着力提升西南市场占有率

“在热轧外销资源大幅增加的情况下，我们将着力提升四川和云南两个主要效益市场的占有率，使其分别增长8%和10%。”近日，《中国冶金报》记者从鞍钢集团攀钢国贸公司获悉，该公司针对下半年钢材市场形势，将充分挖掘市场潜力，努力实现今年营销目标。

　　该公司大力衔接效益较好的产品合同订单，积极拓展成都的酸洗、铝锌、彩涂等板材产品市场;合理优化热轧产线资源区域配置，降低物流成本;根据品种订单和效益变化，灵活调整方坯与板坯生产线、热轧与冷轧生产线资源安排，做到保产与效益兼顾。

　　同时，该公司调整品种销量指标，大力优化品种结构。该公司对西南区域内已批量供货的用户，成都、昆明必须保证80%以上的份额，重庆必须保证60%以上的份额;西南区域市场外的用户品种钢销量必须在原供货份额的基础上，至少增长10%以上。

　　在开拓直供用户、提高直供比例方面，该公司通过实施技术营销，与用户建立良好的合作关系，力争使四川和云南的直供用户的市场占有率达到70%以上，重庆和贵州直供用户的市场占有率达到50%以上。