鞍钢营销系统的转型升级，首先应是理念上的创新

“转型升级是目前中国整个经济和社会都要进行的重要任务，钢铁行业也不例外。当前，钢铁行业盲目扩张产能，脱离了市场需求的发展，是造成产能过剩导致全行业亏损的主要原因之一。钢铁行业作为典型的基础原料行业，在整个产业链条上，处于相对弱势的地位。当前，鞍钢扭亏增效任务艰巨，转型升级势在必行。”谈到转型升级，鞍山钢铁集团公司党委常委、副总经理林大庆说：“鞍钢要走出困境，实现全面振兴，必须抓住新的发展机遇，大力推进营销创新，促进转型升级。”
　　就营销系统如何转型升级，林大庆说：“鞍钢营销系统的转型升级，首先应是理念上的创新。我们身处困境需要创新突围。同时，市场和用户的需求在不断变化，需要我们在营销理念上紧跟形势。其次是销售体制也要创新。近期，鞍钢根据不同品种组建了十多个销售队伍，加之新成立的中厚板事业部、汽车钢销售(服务)中心将产销研更好地结合起来，通过下放决策权，缩短了决策流程，实现对市场和用户需求的快速反应。”他表示，现在这十几个销售队伍都有独立的销售权，可以灵活定价，完全以市场实际制定相关销售政策，这种变化让责权更加统一。林大庆说：“目前，我们正在做的工作有两个：一个是让每个销售队伍在价格和数量上定出阶段目标并逐项分解落实，激发参与营销的技术和销售人员的竞争意识和工作干劲。二是积极做好营销方式的创新。”
　　林大庆表示，鞍钢在近期的营销工作中提出两个目标，一个是提高目标市场占有率，另一个是缩短销售链条。只有准确把握市场需求，依靠科技创新把品种质量提升上去，依靠品种质量打开市场，才能提升鞍钢产品的市场占有率。在这一过程中，鞍钢营销队伍要用创新的思维改进营销工作，让技术团队先行，用技术打开市场，贴近市场搞研发。加大投入搞研发，要根据市场变化调整思路，根据客户需求改善品种和质量，加强技术售后服务，提升鞍钢的品牌价值。同时，努力打造自己的特色产品，拓展产品领域，抢占市场先机，切实把科学技术转变成生产力，靠独有产品、领先产品提高企业竞争力，带动企业效益的提升。
　　创新销售方式是鞍钢提升营销效率的重要突破口。林大庆说，鞍钢营销工作采取多样化的销售方式，如新增加网络销售模式，实现透明阳光销售，降低了交易成本。同时，组织地区销售分公司以现货零售和竞价销售、联系当地钢材配送中心委托销售等以及加上扩大出口等方式，降低销售人员组织合同的压力，让他们集中精力开发更多直供客户。从几个月的试运行结果来看，鞍钢这一新的销售方式得到了用户的肯定与认可。